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Ambas cuentas de titularidad de Alba B. Pérez Romero, CUIT 27-14015771-1 

CONTENIDOS A TITULO EJEMPLIFICATIVO


• La discusión sobre posiciones. Ser amable no es la solución. El metajuego de la negociación. El tablero: Personas, intereses, opciones y criterios. Qué es la negociación según principios.
• Intereses en la sustancia y en la relación. Compartidos y conflictivos. Principios de escucha activa. Validación y legitimación.
• El sombrero verde y las opciones de mutuo beneficio. Juicios prematuros, respuestas únicas y pasteles de tamaño fijo.
• Situaciones difíciles. MAAN (mejor alternativa a un acuerdo negociado). El “jujitsu” de la negociación.
• Tácticas comunes: engaño deliberado, información falsa, autoridad ambigua, intenciones dudosas, guerra psicológica, situaciones tensas, ataques personales, amenazas, negativa a negociar, exigencias exageradas, exigencias crecientes, tácticas de atrincheramiento, socios inconmovibles, demoras premeditadas, “tómelo o déjelo”.
• Qué es “negociar de buena fe”
• Cómo rodear los muros de piedra, desviar los ataques y poner al descubierto los trucos.
• Qué hacer cuando las negociaciones se estancan. Puentes de oro.


- un MANUAL de DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN (265 pág)


- un MANUAL sobre LAS NEGOCIACIONES DE CADA DÍA enfocado en el contexto familiar (75 pág)


- Una SELECCIÓN de ARTÍCULOS sobre estilos y tipos de negociación, fases, relaciones de poder, argumentos y objeciones, flexibilidad y creatividad, etc. (en 59 páginas)


- 10 PRESENTACIONES EN POWERPOINT incluyendo temáticas tales como los Seis paradigmas de la interación humana y una aproximación al tema de la negociación con rehenes.

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